房地產淡市下的營銷救贖戰
2014年中國房地產迎來新的調整周期，面對低迷的樓市，眾多房企正在為持續下滑的銷售量而感到憂心，紛紛開啟瞭一場房地產淡市下的營銷救贖戰。
作為房企的重要命脈，營銷一直是房地產的熱門話題，而在當前樓市盤整時期，淡市營銷更是成為行業焦點。古語有雲，上兵伐謀，在當下開發商隻有巧妙運用戰略和計謀才能突圍逆襲，如何做好淡市的營銷戰略救贖也就成瞭業內人士的關註核心。
樓市全民營銷狂潮 文/肖碩豐
2014年樓市吹出陣陣涼意，各城市項目樓盤不時傳出銷售遇阻的聲音。為瞭能在這輪市場調整期安全著陸，以往"守株待兔"的坐等購房者上門的營銷模式，已經不能打破當前銷售困局，於是開發商們各顯神通展現出別具一格的營銷方式。
8月25日，萬科聯手淘寶在淘寶網上推出"賬單抵房款"的營銷活動，按照規定根據淘寶購房者過去一年的消費金額，最高可抵扣200萬元，萬科方面則是提供瞭12個城市的23個樓盤參與此次促銷。而就在上個月，珠江地產旗下位於北京通州區的珠江·四季悅城項目推出中國首個"保險房"，即由保險公司為購房者承擔買房降價風險，在約定時間內，該樓盤同類房源若降價，購房者最高可獲得購買房產總價的10%的賠付款......
在種種的營銷模式當中，最受矚目的當屬"全民營銷"。《安傢》記者發現，"全民營銷"模式，是利用互聯網限制少、成本低、易整合、個性化等優勢，開創從"鏈式"到"環式"的營銷變革，可以做到人人參與、人人分享、人人創富。讓客戶足不出戶即可實現對地產樓盤動態的瞭解，並可利用客戶資源獲得豐厚獎勵。
與傳統營銷方式相比，此類營銷方式精準度更高。"朋友的一句推薦有時候會強過置業顧問，這也就是為什麼在新盤入市的時候，開發商通常會邀請老客戶參加促銷活動，推薦促成成交的老客戶可以得到免除物業費或者得到現金獎勵的實惠。"北京某項目銷售經理王女士表示，該活動推出一周，項目處就迎來瞭上百組客戶，其中有意向的就有十來組，具體要等開盤就知道瞭。這種發動"全民"形成開發商與民眾互惠的營銷模式，在推進項目銷售進程時優勢尤為明顯。
據《安傢》記者瞭解，在北京市場中包括東亞和領秀在內的企業也均推出全民營銷的方式。據介紹，東亞推出"全民營銷、百二傭金"活動，全社會各界人士、各樓盤銷售人員等，都可以銷售順義東亞首航國際和房山東亞朗悅居兩個項目的房源，並開出瞭2%的銷售提成，創下瞭近年來京城房地產銷售員傭金新高。
8月1日，萬科首次上線全民經紀人平臺"萬享會"，它是針對中介、置業顧問、老業主向萬科的潛在購房者進行房屋推介的微信端工具。一旦成功推薦並購買，用戶將能獲得萬科提供的傭金。西安萬科數據顯示，西安萬科全民營銷平臺上市20天，註冊經紀人即達到10150位，推薦客戶2029組，成交額達到2560萬元。
在萬科中期業績發佈會上，鬱亮態度堅決地表示：萬科會將全民營銷全面推廣到底。"目前的房地產市場已經由黃金市場轉向白銀市場，也同時意味著從賣方市場轉向買方市場，無論是代理商還是發展商有自己的營銷隊伍才不會將客戶拱手相讓，在房地產中介中，'坐銷'型的企業未來很可能走向倒閉。"
對於最近火爆的"全民經紀人"的全民營銷模式，北京中原地產首席分析師張大偉認為，在樓市淡季市場下，全民營銷可以動員一切可能的社會力量，運用一切可行的手段成交。對於市場來說，這種手段可以盤活開發商的存量房源。對於購房者來說，一般這種房源價格都會有優惠，增加瞭購房選擇的餘地，這不失為一種淡市下的積極嘗試。
數據在說話
十大重點城市1-8月商品房銷售金額
北京
1078.01億
龍湖長城源著
開盤90分鐘
售罄400套房源
成都
623.96億
瑞安城中匯開盤2小時售罄400套房源
重慶
716.25億
旭輝城蔚藍公館開盤90分鐘售罄572套房源
廣州
779.04億
大壯國際廣場開盤3小時售罄370多套房源
深圳
444.78億
華業玫瑰四季開盤當日成交750套房源
天津
607.44億
諾德中心
開盤2小時
售罄128套房源
南京
601.77億
金堯首府160套房源開盤2小時去化9.5成
上海
1719.42億
綠地21城濱江匯開盤2小時售
罄300套房源
武漢
712.15億
王傢灣中央生活區開盤2小時售罄256套房源
青島
515.03億
卓越蔚藍群島280套房源開盤當日去化9成
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新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-10-16/09232947310.shtml
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