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第一章創業，只有偏執狂才能生存

從熟悉的行業做起

俗話說：「隔行如隔山。」進入一個自己不熟悉的行業，其困難程度是可想而知的。在創業初期，進入一個不熟悉的領域，就如同進入一片沒有道路的森林，很容易失去方向感而寸步難行。剛剛起步的創業者在很多方面都經驗不足，如果又選擇了不熟悉的生意，無疑給自己製造了巨大的障礙。

「不熟不做」是商場的法則。雖然行業之間並不是不可跨越，還是會存在某些一定的共通性，但是每個行業都有其獨特的規則和規律，這個門檻並非想像中那麼容易進入。在任何一個行業中，內行的錢是很難賺的，基本上都是內行賺外行的錢。如果對一個行業一竅不通只是跟著市場上的厚利行業走，就增大了創業的風險性，管理無法深入細緻，很容易導致失敗，成為別人的墊腳石。

小洋在一家電腦公司做銷售工作，工作壓力比較大，一直希望能夠自己開店。正好一個朋友的店鋪出讓，他就接手下來開了家咖啡廳。小洋覺得產品基本都是一樣的，沒有太大的差異，能夠賣得好是因為銷售人員做得好，產品才會賣得好。於是在咖啡廳的產品研發方面，他並沒有投入太多資金和精力，只是將工作交給新來的廚師。自己的心思全都花在招攬顧客上了。

然而咖啡廳賣的畢竟不是即溶咖啡，開水一沖就好了。對於咖啡的品種，如何研磨、沖泡，林先生根本一竅不通，顧客抱怨咖啡的口感不好，點心也不對味。顧客主要都是以前的合作夥伴和朋友的朋友，一個月下來的營業額連支付房租都不夠。有一次訂購時還被廠商矇騙，花了優質咖啡豆的錢拿到的卻是劣質咖啡豆，損失慘重。

幾年間他開過豆腐小作坊，賣過女裝，也辦過養雞場，賣過乳製品，從事過的門類多達15種。但是直到現在，年過中旬的小洋還是一名創業者，無論在哪個行業都沒有做出什麼大的成就。

他沒有在任何一個行業裡面好好沉澱，始終抱著一種投機的心態，因此必然無法真正瞭解這個行業，這也是小洋創業了那麼久卻依舊一事無成的原因。

每個行業都有自己的核心內容，如果不熟悉就掌握不了這些東西，也就喪失了基本的生存條件，無法具備充足的競爭力。不熟悉就意味著在同業競爭中處於劣勢。所以創業一定是堅持不熟不做的原則，尤其是那些初創者。

每個行業都有它的可造性，沒有一定會賠錢的行業。然而每個階段的獲利是不一樣的，不要指望剛剛插手就能一夜暴富。如果看到一個行業很容易賺錢的時候就急著介入，那麼等到真正開始經營的時候也許競爭者已經將市場瓜分殆盡了。在資本不夠充裕，實力也不雄厚的時候，不要去盲目追趕流行開發新的領域，流行的東西都要經過一定磨合期並且要花費大量的人力、物力、金錢，而市場的佔有率如何也是未知的，不是所有人都能承擔這樣的風險的。

創業本身就是以收益為第一位的，如果對一個行業熟悉、懂得，做的過程中遇到問題時，就能自己解決，省去諮詢別人的成本和風險，還能很好地預測以後的市場行情走勢。熟悉意味著在該行業已建立了人際網路，在生意往來和客源方面有一定的基礎和保障。再加上這個行業的資金周轉率、應收帳款情況、固定設備和流動資產投資額，對投資效益如何、最大費用在哪裡，都有一個比較完整清晰的認識，對可能遇到的問題風險都有一定準備，能少走許多彎路。

因此，年輕人最好選擇熟悉的行業來創業，能有效規避風險，節省時間，減少行業的間距，這樣更有利於資本的原始累積和更加長遠、穩固地發展。